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Andreas Buhr "Vertrieb geht heute anders"

Vertrieb geht heute anders, wie Sie den Kunden 3.0 begeistern. Früher war der Kunde König, doch der König ist tot. Wir haben heute Prinzessinin und Prinzessinin wollen umworben sein. In den letzten fünf Jahren hat sich der Markt um den Kunden komplett geändert. Es muss mehr um den Kunden geworben werden, denn Kunden von heute entscheiden selbst. Durch vielen Informationen die zum Beispiel über das Internet kommen, haben auch die Kunden andere Ansprüche an die Verkäufer.

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